7月13日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，經(jīng)公司初步核算，2023年上半年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入706億元左右，同比增長(zhǎng)18.8%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)356億元左右，同比增長(zhǎng)19.5%左右。

　　2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收387.56億元，同比增長(zhǎng)20%；歸母凈利潤(rùn)207.95億元，同比增長(zhǎng)20.59%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)207.78億元，同比增長(zhǎng)20.5%。

　　基于此計(jì)算，今年第二季度貴州茅臺(tái)營(yíng)收約318.44億元，同比增長(zhǎng)近26%；歸母凈利潤(rùn)約為148.05億元，同比增長(zhǎng)約18%。

　　從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，茅臺(tái)在業(yè)績(jī)?cè)鏊僖延兴啪?。環(huán)比來(lái)看，貴州茅臺(tái)二季度的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別下滑約17.83%和28.81%。而貴州茅臺(tái)二季度的凈利潤(rùn)增速也慢于同期收入增速的。

　　近年來(lái)，面對(duì)量?jī)r(jià)增速放緩的局面，能否提高飛天茅臺(tái)酒的官方出廠價(jià)，刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成為了投資者們關(guān)注的重點(diǎn)。雖然貴州茅臺(tái)從來(lái)不回避這一話題，但是"提價(jià)動(dòng)作"卻也始終未見(jiàn)。

　　實(shí)際上，市場(chǎng)對(duì)于提價(jià)的呼聲從未間斷。在貴州茅臺(tái)2022年度股東大會(huì)上，丁雄軍回應(yīng)茅臺(tái)提價(jià)問(wèn)題時(shí)稱(chēng)，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧。這兩年的改革給公司貢獻(xiàn)了一些利潤(rùn)。若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià)，會(huì)有更多利潤(rùn)，管理層也是這樣想的。

　　其進(jìn)一步稱(chēng)，這兩年貴州茅臺(tái)在做增量?jī)r(jià)格改革，除了飛天1499元之外，周邊的（產(chǎn)品）價(jià)格全在動(dòng)、全在提，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了價(jià)格提價(jià)。

　　值得一提的是，這并非丁雄軍首次回應(yīng)飛天茅臺(tái)酒的提價(jià)問(wèn)題。

　　早在2022年4月29日，丁雄軍就在茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　在貴州茅臺(tái)2022年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍也曾回應(yīng)茅臺(tái)酒定價(jià)的問(wèn)題，要按照價(jià)格法等相關(guān)法律法規(guī)來(lái)定茅臺(tái)酒的價(jià)格，定價(jià)也會(huì)考慮供求關(guān)系等因素，"我們一定會(huì)充分遵循市場(chǎng)的規(guī)律，呼應(yīng)市場(chǎng)的需求。"

　　據(jù)大公快消不完全統(tǒng)計(jì)，2001年至2019年間茅臺(tái)曾先后9次對(duì)飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)進(jìn)行調(diào)整。僅在2012年9月之前，就提價(jià)了8次，將飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從218元提升到了819元，這也極大的提振了貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)五糧液的業(yè)績(jī)反超。

　　實(shí)際上，飛天茅臺(tái)酒的上一次出廠價(jià)的調(diào)整是在2018年1月，由819元/瓶提升至969元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也從當(dāng)時(shí)的1299元提高到現(xiàn)在的1499元。

　　值得一提的是，此次提價(jià)帶動(dòng)了貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，2018年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入736.39億元，同比增長(zhǎng)26.49%。從產(chǎn)品劃分上看，茅臺(tái)酒2018年?duì)I業(yè)收入654.87億元，同比增長(zhǎng)24.99%。

　　從時(shí)間上來(lái)看，距離飛天茅臺(tái)上一次提價(jià)已過(guò)去了五年半的時(shí)間，而該時(shí)間差與2012年9月至2018年1月基本相同。從背景來(lái)看，白酒賽道已進(jìn)入調(diào)整期，大環(huán)境也與2017年的行業(yè)背景相似。

　　酒類(lèi)分析師、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知趣營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)作為中國(guó)名酒代表在高端商務(wù)、禮品與收藏等市場(chǎng)擁有極強(qiáng)的溢價(jià)能力，因此市場(chǎng)層面有不錯(cuò)的提價(jià)空間，并且考慮到目前消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)，茅臺(tái)提價(jià)也符合茅臺(tái)自身規(guī)模與利潤(rùn)提升的發(fā)展需要，還能夠通過(guò)提價(jià)捋順渠道利潤(rùn)關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但是客觀的說(shuō)，茅臺(tái)是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，提價(jià)還關(guān)系到社會(huì)輿論與行業(yè)影響，應(yīng)該說(shuō)，具體提價(jià)時(shí)間與幅度還是要參考茅臺(tái)銷(xiāo)售情況與行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　在酒水市場(chǎng)中，飛天茅臺(tái)的"價(jià)格雙軌制"一直受到詬病，其終端指導(dǎo)價(jià)是1499元/瓶，但市場(chǎng)價(jià)格早已突破2700元大關(guān)。

　　作為貴州茅臺(tái)的"核心產(chǎn)品"，飛天茅臺(tái)的高溢價(jià)幾乎達(dá)到了翻倍，據(jù)今日酒價(jià)顯示，7月14日，20年飛天茅臺(tái)（53度／500ml）原裝的價(jià)格為3050元，散瓶的價(jià)格為2850元。一般來(lái)說(shuō)，由于其他產(chǎn)品溢價(jià)相對(duì)較低，市場(chǎng)價(jià)與指導(dǎo)價(jià)的差價(jià)較小，飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格在一定程度上關(guān)系到整個(gè)茅臺(tái)酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的價(jià)格體系。


　　據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，這兩年飛天茅臺(tái)酒一直飆到高位，單瓶?jī)r(jià)格最高時(shí)超過(guò)3800元，最低也未跌過(guò)2000以下。行業(yè)中亦不乏"支持茅臺(tái)漲價(jià)"的聲音，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，貴州茅臺(tái)渠道利潤(rùn)豐厚，具備提價(jià)基礎(chǔ)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為茅臺(tái)價(jià)格必須尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重供求規(guī)律。

　　知名酒類(lèi)分析師肖竹青對(duì)大公快消表示，茅臺(tái)提升業(yè)績(jī)只有兩個(gè)路徑，第一是增加供給量，第二個(gè)是提高出廠價(jià)格。但是目前的茅臺(tái)供給量是有限的，而且茅臺(tái)提高出廠價(jià)并不是茅臺(tái)集團(tuán)管理層能決定的。

　　在肖竹青看來(lái)，只有通過(guò)減少茅臺(tái)代理商的供給量，增加茅臺(tái)自營(yíng)店的供給量才能增加貴州茅臺(tái)股份利潤(rùn)，因?yàn)槊┡_(tái)代理商供貨價(jià)是969/瓶，茅臺(tái)自營(yíng)店供貨價(jià)是1499/瓶，通過(guò)這種智慧的方式可以實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)變相提價(jià)。

　　從貴州茅臺(tái)的未來(lái)發(fā)展需求看，提價(jià)似乎已迫在眉睫。過(guò)去幾年里，貴州茅臺(tái)通過(guò)是產(chǎn)品體系改革以及渠道體系的改革，實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)酒整體噸價(jià)的"價(jià)增"。另外，茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量在近幾年也實(shí)現(xiàn)了"量增"，2022年茅臺(tái)酒的銷(xiāo)量已達(dá)到了37901噸。

　　"量?jī)r(jià)齊增"一直是支撐著貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，而茅臺(tái)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖延兴啪?，未?lái)茅臺(tái)會(huì)不會(huì)通過(guò)"提價(jià)"這一手段來(lái)提振業(yè)績(jī)？大公快消將持續(xù)關(guān)注。