右圖：義烏玩具商戶孫麗娟針對中東地區(qū)設(shè)計了阿拉伯語智能娃娃。圖為孫麗娟在店內(nèi)接待墨西哥客戶。\新華社；左上圖：蔣江平手中的圣誕帽成本價約為0.44元人民幣，他笑言“除了中國哪里都做不出來”。\大公報記者俞晝攝；左下圖：正在向俄羅斯采購商推銷“網(wǎng)紅泡泡機”的小葉（右）。\大公報記者俞晝攝

　　“受加征關(guān)稅影響，美國訂單暫緩。但美國客商告訴我，中國商品是難以替代?！闭憬x烏一名飾品經(jīng)營戶說。作為全球最大的小商品集散地，被譽為“世界超市”的義烏，再次成為體現(xiàn)中國外貿(mào)應(yīng)對能力風(fēng)向標(biāo)。

　　近日，大公報記者實地走訪義烏國際商貿(mào)城，親身感受到中國供應(yīng)鏈韌性強、出口地多元化等特點，價廉物美、創(chuàng)意十足的中國小商品，擁有賣遍全球的質(zhì)量，罕逢敵手，難以替代。

　　經(jīng)營萬圣節(jié)用品的聶自勤，最近連番接受媒體采訪，獲評選為“義烏最牛老板娘”。她告訴大公報，由于近五成訂單來自美國，這段時間忙著將部分訂單轉(zhuǎn)到歐盟市場，并推進(jìn)針對內(nèi)銷市場的新年飾品生產(chǎn)?！笆澜缟喜]有長青的生意，我們隨時都在觀察市場的變化，并及時做出改變。”\大公報記者 俞晝義烏報道

　　義烏有“世界超市”之稱，義烏國際商貿(mào)城中商品關(guān)聯(lián)全球230多個國家和地區(qū)，共有約7.5萬家商戶。有人計算過，若在每個商位逗留3分鐘，按每天8小時計算，逛完整個義烏國際商貿(mào)城需時年半。

　　“沒有人只盯著一個籃子看”

　　18日早上9點，義烏國際商貿(mào)城一期停車場內(nèi)已是滿滿當(dāng)當(dāng)，市場氣氛熾熱，經(jīng)營戶們熟練地將寫著多國語言的歡迎牌掛在店舖門口?！懊绹庾霾涣?，那就做其他國家的生意唄，反正全世界的孩子都喜歡玩具。”小葉在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營電動玩具多年，大公報記者當(dāng)天見到他賣力地向俄國采購商推銷一款售價10元人民幣的“網(wǎng)紅泡泡機”?！斑@周我做了六筆訂單，有俄羅斯的，也有中東的，其中俄羅斯采購商第三次來華，說我們的遙控飛機很好賣，這回直接下單兩個貨柜?！?/p>

　　“最牛老板娘”聶自勤也著手變陣出擊，與幾位歐盟客戶溝通后，發(fā)現(xiàn)歐洲市場對萬圣節(jié)商品需求不低，“于是我再降一點價格，將這批貨轉(zhuǎn)到歐盟的幾個國家去了”。早在上屆特朗普任期關(guān)稅戰(zhàn)期間，聶自勤就頻繁出差，由此開拓包括歐盟、南美等地新商機。聶自勤笑說，這就是義烏，“沒有人會只盯著一個籃子看”。

　　美國亂揮稅棒，越來越多義烏經(jīng)營戶將目光投向共建“一帶一路”國家、RCEP成員國等，布局多元市場。數(shù)據(jù)顯示，去年義烏對共建“一帶一路”國家合計進(jìn)出口4133.40億元（人民幣，下同），同比增長18.2%，占同期義烏進(jìn)出口總值61.8%。

　　北美市場超過85%圣誕裝飾品來自義烏。受海運時長影響，每年4月是美國圣誕用品采購商啟程義烏“買買買”時節(jié)，如今因關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵?！拔沂诸^上一共有三位美國客戶，其中一位已在3月下單，另兩位目前仍在觀望。”蔣江平在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)擁有兩家圣誕服飾禮品店，以他手上基礎(chǔ)款圣誕帽為例，他告訴大公報，“布料產(chǎn)自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏、江西玉山等地完成生產(chǎn)，成本約為0.44元人民幣，這個價格除了中國，哪里都做不出來。”蔣江平說：“我做了20多年的圣誕服飾禮品出口業(yè)務(wù)，手上大大小小的客戶有1000多個，遍布全球八九十個國家，就算最終那位3月下單的客戶因關(guān)稅上漲不要那批貨了，我也可以賣給其他客戶。”

　　研發(fā)智能玩具 70%訂單銷中東

　　“這幾天我們正在趕中東地區(qū)和墨西哥的訂單。我們針對中東地區(qū)設(shè)計了阿拉伯語的智能娃娃，目前70%的訂單是要發(fā)往中東的?！苯?jīng)營娃娃玩具的商戶孫麗娟接受內(nèi)地媒體訪問時表示，和去年同期相比，訂單量增長10%。義烏經(jīng)營戶陶洋的鑲鉆飾品生意創(chuàng)新求變，謀求在關(guān)稅戰(zhàn)亂局中立于不敗。據(jù)介紹，陶洋近日和客商對接、商談后，僅僅6天后就向客戶展示35款全新樣品。“客商白天提需求，我們晚上討論、消化，第二天就能給出新的設(shè)計圖，迅速聯(lián)動義烏附近的工廠。義烏的集中、高效，會讓我們在全球市場保持競爭力?！彼f。