圖：Shein以明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成功吸引消費(fèi)者，搶占美國(guó)電商市場(chǎng)前列位置。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，近兩年涌現(xiàn)出不少發(fā)展機(jī)會(huì)，其中最為突出的就是“電商出?！迸c“消費(fèi)下沉”。筆者此前撰文《中國(guó)跨境電商爆紅美國(guó)市場(chǎng)》，講到了去年圣誕期間美國(guó)網(wǎng)購(gòu)大戰(zhàn)。而最新數(shù)據(jù)顯示，iOS購(gòu)物APP滲透率排名前四的全球電商中，除了第一名亞馬遜（Amazon）是美國(guó)企業(yè)以外，第二到第四名（Shein、Temu、速賣通）都是中國(guó)電商，大有兵臨城下的意味。

　　目前亞馬遜在美國(guó)的市占率近40%，其中近70%的商品和第三方賣家來(lái)自于中國(guó)。這些中國(guó)貿(mào)易商苦于亞馬遜訂立的嚴(yán)格規(guī)則，以及昂貴的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而中間環(huán)節(jié)高達(dá)80%的毛利率將會(huì)被平臺(tái)方抽走。

　　Shein以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝

　　反觀以Shein為代表的中國(guó)新一代電商，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是砍掉中間環(huán)節(jié)以換取低價(jià)銷售策略。Shein打造了一套直接連接供需兩端的“全托管模式”，由平臺(tái)方攬下集散質(zhì)檢、跨境物流、海外營(yíng)銷獲客、售后服務(wù)等中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)方只需根據(jù)訂單按時(shí)發(fā)貨至倉(cāng)庫(kù)即可。由于在流通環(huán)節(jié)大幅壓降成本，Shein相對(duì)亞馬遜取得了明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　曾幾何時(shí)，亞馬遜也是主打低價(jià)策略，創(chuàng)始人貝索斯在2000年還專門(mén)提出了“飛輪理論”，即用價(jià)格吸引消費(fèi)者、提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而累積足夠流量，倒逼賣家給出更低價(jià)格。規(guī)?；?yīng)下，亞馬遜能從固定成本（如服務(wù)器、物流中心）中獲取更多利潤(rùn)。

　　當(dāng)下立足于中國(guó)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)的“全托管模式”正在向亞馬遜經(jīng)典的飛輪理論發(fā)起挑戰(zhàn)。根據(jù)移動(dòng)分析公司GWS的數(shù)據(jù)，2023年9月份，亞馬遜移動(dòng)端月活躍用戶1.42億，同比減少700萬(wàn)，而同期Temu、Shein移動(dòng)端月活躍用戶分別從460萬(wàn)與1540萬(wàn)，增長(zhǎng)至8240萬(wàn)與2950萬(wàn)。

　　不過(guò)，跨境電商也面臨著來(lái)自政治層面的壓力，美國(guó)聯(lián)邦政府逐步加大對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的反傾銷調(diào)查。據(jù)OpenSecrets公開(kāi)信息顯示，Shein的美國(guó)游說(shuō)支出飆升657%，從前一年的28萬(wàn)美元大增至212萬(wàn)美元。

　　Shein擴(kuò)大游說(shuō)支出主要針對(duì)影響服裝業(yè)和電商立法及監(jiān)管的問(wèn)題，包括貿(mào)易、稅收、數(shù)據(jù)保護(hù)、合規(guī)和隱私相關(guān)事宜。