圖：住宅樓宇買賣合約數(shù)字

　　盡管近年樓市走勢(shì)起伏不定，但細(xì)心觀察，其實(shí)每年都有一些慣性節(jié)奏，上半年買樓的人多過(guò)下半年，這種“上半年樓市例旺”現(xiàn)象，近年特別明顯。

　　中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，由2021至2024年，全港私人住宅上半年成交量均跑贏下半年。上半年樓市特別旺的現(xiàn)象，除了受惠于農(nóng)歷新年后的樓市小陽(yáng)春傳統(tǒng)旺季，更與發(fā)展商銷售策略及市民心態(tài)息息相關(guān)。

　　首先從買家角度出發(fā)，市民上半年入市有多項(xiàng)誘因支持。俗語(yǔ)有云：“一年之計(jì)在于春”，不少市民會(huì)在農(nóng)歷新年后重新檢視財(cái)務(wù)狀況，尤其是部分上班族于收取花紅或年終獎(jiǎng)金后，便開(kāi)始積極部署置業(yè)計(jì)劃，想“買樓上車”、“換樓改善”的人自然增加，因此上半年是市民全年心態(tài)最積極的時(shí)段之一。特別是家庭客，為了趕及暑假搬屋、9月開(kāi)學(xué)前安頓好，不少都會(huì)選擇上半年落訂買樓。作為地產(chǎn)代理及發(fā)展商，亦把握這個(gè)做生意的好機(jī)會(huì)，自然令成交量更集中。

　　地產(chǎn)商先求量后求價(jià)

　　發(fā)展商方面，不少大型地產(chǎn)商都要交半年業(yè)績(jī)，所以年初開(kāi)始已部署主力盤上場(chǎng)，務(wù)求“搶閘”交出亮麗業(yè)績(jī)，同時(shí)趁買家手持花紅、心態(tài)轉(zhuǎn)旺時(shí)迅速推盤搶攻市場(chǎng)。尤其4至6月屬傳統(tǒng)財(cái)季高峰，推盤密度更高，故開(kāi)價(jià)傾向進(jìn)取，先求量、后求價(jià)，制造“筍盤效應(yīng)”，換取大量成交，買家亦較易覓得相對(duì)吸引的入市時(shí)機(jī)，避免高追。一旦上半年銷售達(dá)標(biāo)，發(fā)展商下半年反而會(huì)放慢節(jié)奏，調(diào)整來(lái)年銷售部署。

　　外圍風(fēng)高浪急，惟香港樓市的吸引力開(kāi)始涌現(xiàn)，加上息口回落，以及租金成本上升等因素，“供平過(guò)租”亦促使轉(zhuǎn)租為買個(gè)案增加。今年上半年樓市仍相當(dāng)暢旺，尤其一手成交，上半年一手成交已破9000宗，有望逼近1萬(wàn)宗大關(guān)，反映市場(chǎng)低吸意欲不俗。

　?。ㄗ髡邽橹性禺a(chǎn)亞太區(qū)副主席兼住宅部總裁）