圖:住宅樓宇買賣合約數(shù)字
盡管近年樓市走勢(shì)起伏不定,但細(xì)心觀察,其實(shí)每年都有一些慣性節(jié)奏,上半年買樓的人多過(guò)下半年,這種“上半年樓市例旺”現(xiàn)象,近年特別明顯。
中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,由2021至2024年,全港私人住宅上半年成交量均跑贏下半年。上半年樓市特別旺的現(xiàn)象,除了受惠于農(nóng)歷新年后的樓市小陽(yáng)春傳統(tǒng)旺季,更與發(fā)展商銷售策略及市民心態(tài)息息相關(guān)。
首先從買家角度出發(fā),市民上半年入市有多項(xiàng)誘因支持。俗語(yǔ)有云:“一年之計(jì)在于春”,不少市民會(huì)在農(nóng)歷新年后重新檢視財(cái)務(wù)狀況,尤其是部分上班族于收取花紅或年終獎(jiǎng)金后,便開(kāi)始積極部署置業(yè)計(jì)劃,想“買樓上車”、“換樓改善”的人自然增加,因此上半年是市民全年心態(tài)最積極的時(shí)段之一。特別是家庭客,為了趕及暑假搬屋、9月開(kāi)學(xué)前安頓好,不少都會(huì)選擇上半年落訂買樓。作為地產(chǎn)代理及發(fā)展商,亦把握這個(gè)做生意的好機(jī)會(huì),自然令成交量更集中。
地產(chǎn)商先求量后求價(jià)
發(fā)展商方面,不少大型地產(chǎn)商都要交半年業(yè)績(jī),所以年初開(kāi)始已部署主力盤上場(chǎng),務(wù)求“搶閘”交出亮麗業(yè)績(jī),同時(shí)趁買家手持花紅、心態(tài)轉(zhuǎn)旺時(shí)迅速推盤搶攻市場(chǎng)。尤其4至6月屬傳統(tǒng)財(cái)季高峰,推盤密度更高,故開(kāi)價(jià)傾向進(jìn)取,先求量、后求價(jià),制造“筍盤效應(yīng)”,換取大量成交,買家亦較易覓得相對(duì)吸引的入市時(shí)機(jī),避免高追。一旦上半年銷售達(dá)標(biāo),發(fā)展商下半年反而會(huì)放慢節(jié)奏,調(diào)整來(lái)年銷售部署。
外圍風(fēng)高浪急,惟香港樓市的吸引力開(kāi)始涌現(xiàn),加上息口回落,以及租金成本上升等因素,“供平過(guò)租”亦促使轉(zhuǎn)租為買個(gè)案增加。今年上半年樓市仍相當(dāng)暢旺,尤其一手成交,上半年一手成交已破9000宗,有望逼近1萬(wàn)宗大關(guān),反映市場(chǎng)低吸意欲不俗。
?。ㄗ髡邽橹性禺a(chǎn)亞太區(qū)副主席兼住宅部總裁)