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?淵謀遠(yuǎn)略/中企拓展非洲市場前景廣闊\袁 淵

2025-05-20 05:02:00大公報(bào)
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  圖:埃及政府推出多項(xiàng)政策吸引汽車制造業(yè)投資,圖為中國汽車生產(chǎn)商吉利在埃及的車廠。

  隨著中國企業(yè)積極拓展海外市場,非洲逐漸成為重要的投資與貿(mào)易目的地。非洲擁有豐富的自然資源、龐大的人口紅利,以及快速增長的市場需求,為中國企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

  中國已連續(xù)多年成為非洲第一大貿(mào)易伙伴國,2023年中非貿(mào)易額突破2600億美元,中國對非直接投資存量超過500億美元。在制造業(yè)、電商、通信和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域,中國企業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力和本地化適應(yīng)能力,非洲市場正成為中國企業(yè)全球化布局的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。深入研究中國企業(yè)出海非洲的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn),對于推動(dòng)中非經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)深化、助力中國企業(yè)在非洲實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  “一帶一路”倡議添合作動(dòng)力

  自“一帶一路”倡議提出以來,與非洲國家的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合,為中非合作注入了強(qiáng)大動(dòng)力。截至2023年,中國已與52個(gè)非洲國家簽署共建“一帶一路”合作文件,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貿(mào)易投資便利化等方面開展了大量務(wù)實(shí)合作項(xiàng)目。通過政策溝通,雙方在規(guī)劃對接、政策協(xié)調(diào)等方面取得積極進(jìn)展,為中國企業(yè)在非洲開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。例如,蒙內(nèi)鐵路、亞吉鐵路等標(biāo)志性項(xiàng)目采用中國標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),不僅改善了非洲當(dāng)?shù)氐慕煌顩r,還帶動(dòng)了沿線經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展。

  與此同時(shí),中國政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)企業(yè)出海非洲。融資方面,各大商業(yè)銀行和政策性銀行加大對涉非項(xiàng)目的信貸支持力度,中非發(fā)展基金、中非產(chǎn)能合作基金等為企業(yè)提供專項(xiàng)融資服務(wù)。稅收政策方面,對企業(yè)在非洲投資的相關(guān)項(xiàng)目給予稅收減免或優(yōu)惠,降低企業(yè)運(yùn)營成本?!丁笆奈濉爆F(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)劃》明確提出支撐全球貿(mào)易發(fā)展,鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)完善功能,這為中國企業(yè)布局非洲電商市場提供了政策保障。

  跨境電商“四小龍”中的SHEIN與Temu已布局非洲市場,并采用了創(chuàng)新的商業(yè)模式。SHEIN通過柔性供應(yīng)鏈體系,能夠快速響應(yīng)非洲時(shí)尚市場的需求變化,實(shí)現(xiàn)小批量、多款式的生產(chǎn)與供應(yīng)。Temu的“全托管”模式則降低了非洲中小商家的電商門檻,平臺(tái)負(fù)責(zé)商品的采購、倉儲(chǔ)、物流、銷售等全流程服務(wù),中小商家只需專注于產(chǎn)品生產(chǎn),極大地促進(jìn)了非洲本土商家與跨境電商平臺(tái)的合作。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2023年中國對非跨境電商進(jìn)出口額同比增長35%,顯示出跨境電商在非洲市場的巨大潛力。

  非洲各國為吸引外資,也紛紛出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策。例如,許多國家設(shè)立了出口加工區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)等,在區(qū)內(nèi)給予企業(yè)稅收減免、土地優(yōu)惠、簡化行政審批流程等政策支持。部分國家還針對特定產(chǎn)業(yè),如制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、新能源等,制定了專項(xiàng)扶持政策,鼓勵(lì)外資企業(yè)進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域投資興業(yè)。埃及為吸引汽車制造業(yè)投資,對在當(dāng)?shù)卦O(shè)立汽車生產(chǎn)廠的企業(yè)提供稅收優(yōu)惠和土地優(yōu)先使用權(quán),吸引了包括中國企業(yè)在內(nèi)的眾多國際汽車制造商入駐。這些政策為中國企業(yè)在非洲開展投資合作提供了有利的政策條件。

  非洲各國經(jīng)營環(huán)境存差異

  非洲各國監(jiān)管環(huán)境日趨嚴(yán)格且存在較大差異。數(shù)據(jù)保護(hù)方面,尼日利亞《數(shù)據(jù)保護(hù)法》、南非《個(gè)人信息保護(hù)法》等對數(shù)據(jù)跨境流動(dòng)提出新要求,中國企業(yè)在非洲開展數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí),需確保數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)、使用等環(huán)節(jié)符合當(dāng)?shù)胤梢?guī)定。稅務(wù)合規(guī)方面,不同國家的稅收政策與征管方式各不相同,企業(yè)需要準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)囟愂辗ㄒ?guī),合理進(jìn)行稅務(wù)籌劃,避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。勞動(dòng)法方面,非洲各國對勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)、工作時(shí)間、僱傭關(guān)系等有明確規(guī)定,企業(yè)需嚴(yán)格遵守,避免勞動(dòng)糾紛。中國企業(yè)需建立涵蓋數(shù)據(jù)保護(hù)、稅務(wù)合規(guī)、勞動(dòng)法等在內(nèi)的全面合規(guī)體系,加強(qiáng)對非洲各國法律法規(guī)的研究,設(shè)立專門的合規(guī)管理部門或崗位,確保企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)合法合規(guī)。

  非洲54國文化多元,不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者在產(chǎn)品功能需求、外觀設(shè)計(jì)、品牌認(rèn)知等方面存在顯著差異。中國企業(yè)在進(jìn)入非洲市場前,需深入開展市場調(diào)研,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化特點(diǎn),根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)。企業(yè)在營銷策略制定上,也需充分考慮當(dāng)?shù)匚幕蛩?,采用本地化的營銷手段,提高品牌知名度與產(chǎn)品市場占有率。

  商業(yè)文化方面,非洲存在一些與中國不同的特點(diǎn)。例如,“非洲時(shí)間”意味著會(huì)議遲到屬常態(tài),項(xiàng)目周期往往比預(yù)期長。此外,非洲企業(yè)決策層級(jí)多、口頭承諾多于書面協(xié)議也是常見挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在與非洲企業(yè)合作過程中,需要尊重當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化習(xí)慣,調(diào)整溝通與合作方式,建立有效的溝通機(jī)制與信任關(guān)系,確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

  此外,非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)現(xiàn)象普遍,給中國企業(yè)帶來了較大風(fēng)險(xiǎn)。某中國咖啡品牌在多個(gè)非洲國家遭遇商標(biāo)搶注,導(dǎo)致企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展受到阻礙。中國企業(yè)應(yīng)提前在目標(biāo)國進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局,及時(shí)申請商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),加強(qiáng)對自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理與維護(hù)??缇畴娚唐髽I(yè)在選品過程中,更需謹(jǐn)慎,避免陷入侵權(quán)糾紛,確保企業(yè)合法權(quán)益不受侵害。

  聘用當(dāng)?shù)厝瞬?了解市場需求

  中國企業(yè)應(yīng)建立涵蓋法律法規(guī)、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等多方面的全面合規(guī)體系。設(shè)立專門的合規(guī)管理部門,配備專業(yè)的合規(guī)管理人員,負(fù)責(zé)對企業(yè)在非洲的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行日常合規(guī)監(jiān)督與管理。定期組織員工進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn),加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈蓭熓聞?wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作,及時(shí)獲取準(zhǔn)確的法律、稅務(wù)等信息,為企業(yè)合規(guī)經(jīng)營提供專業(yè)支持。

  企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對機(jī)制,對政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行全面監(jiān)測與評(píng)估,并利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段,收集與分析相關(guān)信息,及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對預(yù)案,針對不同類型的風(fēng)險(xiǎn),明確應(yīng)對措施與責(zé)任部門,確保在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)能夠迅速、有效地進(jìn)行應(yīng)對,降低風(fēng)險(xiǎn)損失。加強(qiáng)與中國駐外使領(lǐng)館、商會(huì)等機(jī)構(gòu)的溝通與聯(lián)系,及時(shí)為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控提供支持。

  深入開展市場調(diào)研,了解非洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)、文化習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣等,根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新,使產(chǎn)品在功能、設(shè)計(jì)、包裝等方面更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。例如,針對非洲部分地區(qū)電壓不穩(wěn)的情況,開發(fā)寬電壓產(chǎn)品;為適應(yīng)非洲消費(fèi)者的膚色特點(diǎn),優(yōu)化手機(jī)拍照功能。在服務(wù)方面,建立本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供及時(shí)、高效的售前、售中、售后服務(wù),提高客戶滿意度。設(shè)立本地化的客服中心,提供當(dāng)?shù)卣Z言服務(wù),解決消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。加大本地化人才招聘與培養(yǎng)力度,吸引非洲當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才加入企業(yè)。團(tuán)隊(duì)管理方面,尊重當(dāng)?shù)匚幕町?,采用本地化的管理方式,營造和諧的工作氛圍,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。

  在進(jìn)入非洲市場前,企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略,提前在目標(biāo)國進(jìn)行商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請,確保企業(yè)的創(chuàng)新成果與品牌得到法律保護(hù)。對于核心技術(shù)與產(chǎn)品,及時(shí)申請專利,防止技術(shù)被侵權(quán)。注重商標(biāo)的國際注冊,避免商標(biāo)被搶注。加強(qiáng)對企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理,建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)檔案,對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請、使用、維護(hù)等進(jìn)行規(guī)范化管理。同時(shí),企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等組織,聯(lián)合其他企業(yè)共同維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境,推動(dòng)當(dāng)?shù)刂R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律法規(guī)的完善與執(zhí)法力度的加強(qiáng)。在國際層面,積極參與知識(shí)產(chǎn)權(quán)國際規(guī)則制定,提升中國企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域的話語權(quán)。

  中企為非洲發(fā)展作貢獻(xiàn)

  隨著中非合作的不斷深化,中國企業(yè)在非洲的發(fā)展前景廣闊。在政策方面,雙方將繼續(xù)加強(qiáng)政策溝通與協(xié)調(diào),進(jìn)一步優(yōu)化貿(mào)易投資環(huán)境,為企業(yè)發(fā)展提供更多支持。在市場需求上,非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長、人口紅利的釋放以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速,將為中國企業(yè)在制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域帶來更多機(jī)遇。

  中國企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇,不斷創(chuàng)新商業(yè)模式,加強(qiáng)本地化運(yùn)營,提升企業(yè)核心競爭力,積極應(yīng)對挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),中國企業(yè)在非洲的發(fā)展也將為非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長、就業(yè)創(chuàng)造、社會(huì)發(fā)展等做出更大貢獻(xiàn),推動(dòng)中非命運(yùn)共同體建設(shè)不斷向前發(fā)展。

 ?。ㄗ髡邽橥赓Y投資基金董事總經(jīng)理)

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