圖：比亞迪唐EV在歐洲市場(chǎng)以其長續(xù)航里程、智能駕駛輔助系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

　　隨著特朗普政府推行的“對(duì)等關(guān)稅”政策，將對(duì)中國企業(yè)出口美國市場(chǎng)帶來顯著的影響。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國對(duì)美出口額出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢(shì)。特別是在機(jī)電、紡織等部分行業(yè)，受到的沖擊尤為明顯。這一政策不僅打破了原有的貿(mào)易平衡，還改變了全球供應(yīng)鏈的布局。中國企業(yè)面臨著出口成本的上升、國際市場(chǎng)份額的萎縮以及全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的多重挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，中國企業(yè)開始加快“走出去”的步伐，積極開拓國際市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。從而努力降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　中國企業(yè)積極開拓新興市場(chǎng)，“一帶一路”沿線國家、東盟、非洲、拉美等地區(qū)成為重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。在“一帶一路”沿線，中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)積極參與項(xiàng)目投標(biāo)，如中國建筑在巴基斯坦參與瓜達(dá)爾港建設(shè)項(xiàng)目，帶動(dòng)建筑材料、工程機(jī)械等相關(guān)產(chǎn)品出口。東盟地區(qū)憑借區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定（RCEP）關(guān)稅優(yōu)惠與市場(chǎng)潛力，吸引眾多中國企業(yè)投資設(shè)廠。如OPPO在印度建設(shè)智能手機(jī)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品暢銷東南亞市場(chǎng)，2024年OPPO在東盟智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)18%。非洲和拉美地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，中國家電、汽車企業(yè)通過建立銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)中心，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　投資設(shè)廠 攜手研發(fā)

　　為降低關(guān)稅成本與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，中國企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈本地化策略。在海外投資設(shè)廠時(shí)，優(yōu)先采購當(dāng)?shù)卦牧吓c零部件，提高本地化采購率。如海爾在泰國建設(shè)家電生產(chǎn)基地，本地化采購率達(dá)60%，既降低關(guān)稅成本，又減少因國際物流受阻帶來供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓?yīng)商，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性與協(xié)同效率。

　　在海外投資設(shè)廠或并購企業(yè)，可獲取當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌與銷售渠道。如美的集團(tuán)并購德國庫卡機(jī)器人公司，獲得其先進(jìn)機(jī)器人技術(shù)與歐洲市場(chǎng)渠道，將庫卡機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用于自身家電生產(chǎn)自動(dòng)化改造，提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)借助庫卡品牌與渠道，拓展歐洲工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方技術(shù)、市場(chǎng)與品牌協(xié)同發(fā)展，提升美的集團(tuán)在全球家電與工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)在海外投資過程中，通過技術(shù)引進(jìn)、合作研發(fā)等方式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)回流。將海外先進(jìn)技術(shù)引入國內(nèi)，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平提升。如中國汽車企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)中心，與國際汽車零部件供應(yīng)商合作，研發(fā)先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)駕駛等技術(shù)，并將這些技術(shù)應(yīng)用于國內(nèi)生產(chǎn)車型，提升國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)，技術(shù)溢出效應(yīng)使國內(nèi)相關(guān)企業(yè)受益，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新發(fā)展。

　　在海外投資設(shè)廠、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)海外生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)增加原材料、零部件進(jìn)口需求，帶動(dòng)相關(guān)國家與中國貿(mào)易往來。如中國在非洲投資建設(shè)的礦業(yè)項(xiàng)目，不僅為非洲國家?guī)碣Y金與技術(shù)，還增加當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源出口，促進(jìn)中非貿(mào)易增長。據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)，2024年中國對(duì)“一帶一路”沿線國家直接投資達(dá)200億美元，與沿線國家貿(mào)易額達(dá)2.5萬億美元，為全球經(jīng)濟(jì)增長注入動(dòng)力。

　　比亞迪積極拓展全球市場(chǎng)，采取差異化市場(chǎng)拓展策略。在歐美市場(chǎng)，憑借先進(jìn)新能源汽車技術(shù)與產(chǎn)品性能，推出高端電動(dòng)車型，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性能汽車需求。如比亞迪唐EV在歐洲市場(chǎng)以其長續(xù)航里程、智能駕駛輔助系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，2024年在歐洲部分國家銷量同比增長200%。在新興市場(chǎng)，如東南亞、南美等地區(qū)，比亞迪推出性價(jià)比高車型，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，建立銷售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在泰國，比亞迪與當(dāng)?shù)刂嚱?jīng)銷商合作，快速打開市場(chǎng)，2024年比亞迪在泰國新能源汽車市場(chǎng)份額達(dá)15%。

　　比亞迪注重技術(shù)創(chuàng)新，在電池技術(shù)、電動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)突破。其刀片電池技術(shù)在安全性、能量密度方面處于國際領(lǐng)先水平，為新能源汽車發(fā)展提供有力技術(shù)支撐。在產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面，比亞迪構(gòu)建完整新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，從電池生產(chǎn)、電機(jī)制造到整車組裝，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。同時(shí)，比亞迪積極與全球供應(yīng)商合作，引入先進(jìn)零部件與技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量與性能。如與德國博世合作，引入其先進(jìn)底盤調(diào)校技術(shù)，優(yōu)化比亞迪汽車操控性能。

　　在地招聘 拉動(dòng)就業(yè)

　　美的集團(tuán)通過海外投資設(shè)廠、并購等方式，實(shí)現(xiàn)全球布局。在美洲，美的在墨西哥蒙特雷建設(shè)大型家電生產(chǎn)基地，輻射北美與南美市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)與貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠政策，降低生產(chǎn)成本與關(guān)稅成本。在歐洲，美的并購德國庫卡機(jī)器人公司，不僅獲得先進(jìn)機(jī)器人技術(shù)，還借助庫卡品牌與銷售渠道，快速進(jìn)入歐洲工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)。在亞洲，美的在印度、越南等地建設(shè)家電生產(chǎn)基地，滿足當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)需求，2024年美的在印度家電市場(chǎng)份額達(dá)10%。

　　美的集團(tuán)在海外注重本地化運(yùn)營與品牌建設(shè)。在人員本地化方面，美的在海外子公司大量招聘當(dāng)?shù)貑T工，占比達(dá)80%以上，利用當(dāng)?shù)貑T工對(duì)市場(chǎng)與文化熟悉度，提升企業(yè)運(yùn)營效率。在產(chǎn)品本地化方面，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求與使用習(xí)慣，開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品。如在印度市場(chǎng)，美的推出適合印度家庭大容量、低能耗冰箱產(chǎn)品。在品牌建設(shè)方面，美的通過贊助當(dāng)?shù)伢w育賽事、開展公益活動(dòng)等方式，提升品牌知名度與美譽(yù)度，將美的品牌打造成國際知名家電品牌。

　　參與國際合作 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　在全球化的浪潮中，中國企業(yè)紛紛“走出去”，尋求更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。同時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)“走出去”過程中不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應(yīng)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)機(jī)制，對(duì)可能出現(xiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行細(xì)致的分析和評(píng)估。通過購買保險(xiǎn)、簽訂套期保值協(xié)議等方式，可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。在海外投資項(xiàng)目決策前，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行充分的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，確保項(xiàng)目的可行性與安全性。例如，可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膶I(yè)咨詢公司，對(duì)項(xiàng)目所在地的政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)、市場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行全面的調(diào)查分析。

　　隨著企業(yè)海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，跨文化管理能力已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)不同國家和地區(qū)文化差異的研究，尊重并理解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗與商業(yè)習(xí)慣。中國企業(yè)應(yīng)積極參與國際合作與交流，與國際同行、供應(yīng)商、科研機(jī)構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。通過合作研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)等方式，企業(yè)可以快速提升自身的技術(shù)水平與創(chuàng)新能力。同時(shí)，參與國際行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)與標(biāo)準(zhǔn)制定，可以提升企業(yè)在國際市場(chǎng)的話語權(quán)。例如，加入國際標(biāo)準(zhǔn)化組織，參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，可以為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)鋪平道路。并且加強(qiáng)與國際金融機(jī)構(gòu)的合作，可以拓寬融資渠道，降低融資成本。例如，通過與世界銀行或亞洲開發(fā)銀行等機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)可以獲得更為優(yōu)惠的貸款條件。至于通過積極參與國際合作與交流，企業(yè)可以整合全球資源，提升企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。ㄗ髡邽橥赓Y投資基金董事總經(jīng)理）