圖:浙江義烏歐洛德公司依托微信生態(tài),每天開展8小時以上直播,日均銷售額超10萬元。\受訪者供圖
浙江義烏歐洛德公司曾以出口北美、歐洲和中東市場為主,年出口鍋具超50萬件,出口額逾2000萬元(人民幣,下同)。公司負責人黎雄飛透露,在美國揮舞關稅“大棒”前,公司已逐步將外貿與內銷比例從早期的7:3調整為3:7,并啟動品牌化戰(zhàn)略,推出符合內地需求的輕奢廚房用品。他坦言,過去公司依賴代工,缺乏自主品牌的議價權,轉內銷絕非易事,內地消費者對新興品牌認知度低、銷售渠道陌生、運營模式差異大,成為橫亙在前的“三座大山”。
歐洛德此前已入駐騰訊微信小店,騰訊4月中旬推出的“外貿新征程助跑計劃”提出對符合條件的外貿企業(yè),減免前100萬元自營交易額的技術服務費,提供最高15000元的直播帶貨流量激勵等,讓企業(yè)輕裝上陣?!暗鹊街蠹夹g服務費減免、流量激勵等舉措落地,相信運營成本還將進一步緩解?!崩栊埏w說。
外銷轉內銷 產品要貼地
依托微信生態(tài),歐洛德每天開展8小時以上直播,日均銷售額超10萬元。在4月17日騰訊發(fā)布助跑計劃的當天,日銷售額更是首次突破百萬,創(chuàng)下新高。黎雄飛透露,通過在直播間展示產品解決“難清洗”、“鍋具重”等痛點的場景化內容,用戶黏性顯著提升。
轉型內銷,產品是核心?!昂M庥脩羝梦魇脚腼?,而內地家庭需要多功能、省空間的廚具?!睋?jù)此,歐洛德將外貿工藝與內地烹飪習慣融合,推出適配煎、炒、燉、煮的“一鍋多用”系列。其中的琺瑯鍋不僅保留出口級品質,還針對中式燉煮優(yōu)化了密封性,迅速成為爆款。
“目前,企業(yè)內銷占比已超七成,并計劃進一步深耕國內市場,同時布局東南亞等新興海外市場?!崩栊埏w表示。
歐洛德的成功并非單獨例子。在國家“穩(wěn)住外貿基本盤,挖掘內需潛力”的政策導向下,已經(jīng)有越來越多的外貿企業(yè)借助包括阿里巴巴、京東、騰訊在內的各大平臺,加速“出口轉內銷”。