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洽洽2023年?duì)I收、凈利雙降,“瓜子大王”造血能力下降?

2024-04-30 10:01:26大公快消 作者:黃春蕊
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  日前,“堅(jiān)果炒貨第一股”洽洽食品發(fā)布2023年度報(bào)告。

  報(bào)告期內(nèi),洽洽食品營(yíng)收68.06億元,同比下降1.13%;歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)8.03億元,同比下降17.77%;扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.1億元,同比下降16.25%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8.96億元,同比下降20.06%;利潤(rùn)總額9.94億元,同比下降18.53%。
  對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的下降,洽洽食品在此前發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)中解釋稱,“由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響,同時(shí)受到葵花籽原料采購(gòu)成本上升的影響”。

  連續(xù)四個(gè)季度凈利潤(rùn)增速為負(fù)

  作為最早一批進(jìn)軍休閑食品行業(yè)的企業(yè),洽洽食品憑借消費(fèi)崛起的時(shí)代紅利,也曾在瓜子行業(yè)“登頂”。時(shí)至今日,洽洽紅袋香瓜子等產(chǎn)品也在一眾消費(fèi)者心中留下不可磨滅的印記。

  資料顯示,洽洽食品成立于2001年,在2008年業(yè)績(jī)便達(dá)到了20億元。自2011年3月份上市后,該公司的營(yíng)收數(shù)據(jù)基本呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  在洽洽逐漸步入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期的時(shí)候,集團(tuán)創(chuàng)始人陳先保定下了“百億營(yíng)收,百萬(wàn)終端”的雙百戰(zhàn)略目標(biāo),其中百億營(yíng)收是指“未來(lái)2-3年?duì)I收破100億元,其中葵花子實(shí)現(xiàn)60億,達(dá)到全產(chǎn)業(yè)鏈全球第一,堅(jiān)果實(shí)現(xiàn)30億”。

  然而,雙百戰(zhàn)略確立后,洽洽食品卻進(jìn)入業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徤踔恋雇说木车亍?br />
  從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,2018年-2022年,洽洽食品的營(yíng)收增速分別為16.5%、15.25%、9.35%、13.15%、15.01%。而同期內(nèi)凈利潤(rùn)增速分別為35.58%、42.30%、30.73%、15.35%、5.1%,波動(dòng)十分明顯。在2018年-2020年期間,該公司扣非凈利潤(rùn)增速同時(shí)期分別為46.12%、46.28%、42.95%,2021年跌至15.95%,2022年進(jìn)一步下降至6.07%,到了2023年更是直接成負(fù)數(shù)。

  分季度看,洽洽食品2023年各季度營(yíng)收分別為13.35億元、13.5億元、17.93億元、23.27億元,同比變動(dòng)分別為-6.73%、+8.34%、+5.12%、-6.9%;凈利潤(rùn)分別為1.78億元、8954.12萬(wàn)元、2.38億元、2.97億元,同比變動(dòng)分別為-14.35%、-37.49%、-13.53%、-15.01%。
  作為業(yè)績(jī)“支柱”,洽洽食品的葵花子業(yè)務(wù)也開(kāi)始走“下坡路”。2023年,洽洽食品旗下葵花子業(yè)務(wù)的毛利率為25.23%,較上年同期減少了7.92%。
  事實(shí)上,洽洽食品這一年在葵花子業(yè)務(wù)上“用力”不小。在財(cái)報(bào)中,洽洽食品提到,“公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)行圈層滲透,高端會(huì)員店、精品超市等新渠道的拓展,實(shí)現(xiàn)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。”此外,洽洽還在喜瓜子、定制款瓜子方面發(fā)力,不斷拓展消費(fèi)場(chǎng)景。

  而上述類似動(dòng)作并非是從2023年開(kāi)始的。在2020年年報(bào)中,洽洽食品首次提到“提升葵珍高端市場(chǎng)份額,通過(guò)創(chuàng)新,打造和強(qiáng)化紅、藍(lán)袋及新品藤椒瓜子、海瓜子等國(guó)葵炒貨產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力”等?;诳ㄗ酉盗挟a(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)產(chǎn)品力提升,以及伴隨的原料及包輔材、能源等成本上升,洽洽食品決定對(duì)該品類提價(jià)。

  據(jù)悉,于2021年10月,洽洽調(diào)整葵花子系列產(chǎn)品以及南瓜子、西瓜子產(chǎn)品出廠價(jià)格,各品類提價(jià)幅度為8%-18%不等;2022年8月,洽洽葵花子產(chǎn)品再次提價(jià),幅度約3.8%。

  對(duì)此,IPG中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示,快消品的毛利率取決于品牌的市場(chǎng)占有率以及競(jìng)品的定價(jià)與毛利率,因此在其他情況未發(fā)生重大變化的情況下,如果毛利率提升過(guò)快的話則有可能危及自身的市場(chǎng)占有率,因此保持毛利率的平穩(wěn)或者適度提升是可以的,但是要保持持續(xù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)則有較大的風(fēng)險(xiǎn)。

  事實(shí)證明,洽洽食品雖然調(diào)高了明星產(chǎn)品價(jià)格,但依然沒(méi)有阻止其凈利潤(rùn)的下降。在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái),目前是性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比共存的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。洽洽食品作為國(guó)內(nèi)休閑食品行業(yè)的頭部企業(yè),呈現(xiàn)品質(zhì)和價(jià)格“雙高”的特征。但2023年以來(lái),很多消費(fèi)者開(kāi)始追求產(chǎn)品的性價(jià)比,洽洽食品在性價(jià)比方面并不占優(yōu),所以業(yè)績(jī)有所下滑屬于正?,F(xiàn)象。

  為了完成“雙百億目標(biāo)”,洽洽食品試圖通過(guò)多賽道、多維度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突圍。

  休閑零食賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇
  洽洽食品如何破局?


  據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)《2022年中國(guó)瓜子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展商機(jī)研究》報(bào)告顯示,中國(guó)瓜子需求量整體呈現(xiàn)出下降趨勢(shì),2015至2018年下降趨勢(shì)明顯,2019年雖然有所回升,年總需求量達(dá)到了12779.8噸,但仍然難達(dá)到2015年時(shí)13183.7噸的水平。

  需求的減少,意味著包裝瓜子業(yè)務(wù)的增速已經(jīng)臨近天花板。

  公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2018年洽洽食品在中國(guó)包裝瓜子領(lǐng)域的市占率為54%,但隨著瓜子市場(chǎng)逐漸邁入成熟期,洽洽食品的包裝流通瓜子市場(chǎng)占比開(kāi)始下滑,2021年市占率降至約50%。

  這時(shí),洽洽食品也將目光轉(zhuǎn)到了堅(jiān)果業(yè)務(wù)上。

  隨著居民消費(fèi)水平的變化以及對(duì)健康生活追求的不斷提高,堅(jiān)果類產(chǎn)品的熱度正在不斷走高,洽洽也將“打造每日?qǐng)?jiān)果三駕馬車”提上日程。但就上市公司來(lái)說(shuō),除了洽洽食品外,三只松鼠、良品鋪?zhàn)右彩乔⑶⒃趫?jiān)果行業(yè)不可小覷的對(duì)手。

  從產(chǎn)品來(lái)看,洽洽的每日?qǐng)?jiān)果包含多種堅(jiān)果和果干,比如洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果,添加了核桃、巴旦木、腰果、榛子四種堅(jiān)果以及藍(lán)莓干、蔓越莓干、黑加侖三種果干。三只松鼠也推出了不添加香精、色素、甜味劑的“7日鮮每日?qǐng)?jiān)果”等產(chǎn)品,良品鋪?zhàn)觿t推出了大罐裝(500g)的每日?qǐng)?jiān)果,從重量上做到“獨(dú)樹(shù)一幟”。

  針對(duì)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化等問(wèn)題,大公快消向洽洽食品發(fā)出采訪問(wèn)題,但截至目前仍未得到企業(yè)回復(fù)。

  在洽洽食品還未拉開(kāi)差距的時(shí)候,其他品牌開(kāi)始“大展身手”。在2023年11月29日,新上任2天的良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钽y芬發(fā)布全員公開(kāi)信,提出良品鋪?zhàn)訂?dòng)新一輪改革,回歸良品鋪?zhàn)余徏倚蜗螅呦蚱焚|(zhì)好、價(jià)格親民的路線。值得一提的是,這是良品鋪?zhàn)訉?shí)施17年來(lái)首次最大規(guī)模降價(jià),300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%,最高降幅45%,此次降價(jià)主要集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購(gòu)率高的零食上。

  在2023年12月3日,三只松鼠創(chuàng)始人章燎原在朋友圈回應(yīng)良品鋪?zhàn)咏祪r(jià)事項(xiàng),“公司早在一年前就實(shí)施了‘高端性價(jià)比’戰(zhàn)略”。

  但是,從業(yè)績(jī)來(lái)看,三只松鼠的高端性價(jià)比戰(zhàn)略似乎并不成功。于2023年,該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收71.15億元,同比下降2.45%;歸母凈利潤(rùn)2.2億元,同比增長(zhǎng)69.85%。而報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)的回升主要來(lái)源于第一季度。據(jù)悉,三只松鼠在2023年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.92億元,而二季度虧損3808萬(wàn)元,三季度僅實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1601萬(wàn)元,還不到第一季度的十分之一,四季度凈利潤(rùn)僅有5016.28萬(wàn)元。

  在堅(jiān)果賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候,陳先保將目光投向了火熱的醬酒賽道。

  2022年4月,洽洽食品實(shí)控人陳先保旗下的江洽食品科技(江蘇)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江洽食品”),曾在貴州省仁懷市成立江洽酒業(yè)(仁懷)有限公司,注冊(cè)資本5000萬(wàn),由江洽食品執(zhí)行董事孟虎任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。

  到了2022年年底,江洽食品已增資入股新銳酒企貴州酣客君臺(tái)酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酣客君臺(tái)”)。據(jù)了解,君臺(tái)厚醬曾用名為貴州酣客君臺(tái)酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酣客君臺(tái)”)。后者為貴州酣客君豐酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酣客君豐”)子公司,該公司由2014年成立的酣客酒業(yè)與1996年成立的君豐酒業(yè)合并而來(lái),擁有茅臺(tái)鎮(zhèn)名酒工業(yè)園區(qū)榮昌壩生產(chǎn)區(qū)和合馬生產(chǎn)區(qū)兩大生產(chǎn)基地,年釀造規(guī)模超過(guò)6500噸。

  對(duì)于洽洽增資醬酒企業(yè)的舉動(dòng),依然引起了業(yè)內(nèi)對(duì)其是否在尋找新的增長(zhǎng)曲線的猜想。對(duì)此,有白酒行業(yè)人士分析,白酒有其獨(dú)有的品牌和營(yíng)銷屬性,必須靠企業(yè)完全獨(dú)立的建設(shè)和積累,如果有“搭便車”的思維,就會(huì)陷入“四不像”的尷尬境地。

  中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾提到,“白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的時(shí)間產(chǎn)業(yè),要警惕‘一夜之醬’帶來(lái)的極大風(fēng)險(xiǎn)。”山西證券日前也在研報(bào)中指出,醬酒進(jìn)入中場(chǎng),品類熱已經(jīng)過(guò)去,“品類+品牌+組織+營(yíng)銷”的綜合競(jìng)爭(zhēng)模式開(kāi)始呈現(xiàn)。

  快消行業(yè)分析師康定平則表示,白酒行業(yè)的“水”很深,外行人做白酒經(jīng)常吃虧,就連復(fù)星國(guó)際也不例外,且白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入弱周期,洽洽食品還要逆勢(shì)增資醬酒的做法并不明智。
責(zé)任編輯:王杰
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