2月28日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整國緣開系訂單及價(jià)格體系通知》，通知顯示，從2月29日起將停止接收四代開系產(chǎn)品銷售訂單。

　　在價(jià)格方面，從3月1日起五代國緣四開、對開、單開分別上調(diào)出廠價(jià)20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶；國緣四開執(zhí)行配額機(jī)制，計(jì)劃內(nèi)配額執(zhí)行當(dāng)期出廠價(jià)，計(jì)劃外配額在當(dāng)期出廠價(jià)基礎(chǔ)上，按照上調(diào)10元/瓶執(zhí)行。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青在接受大公快消采訪時(shí)表示，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，品牌溢價(jià)能力和社會(huì)庫存消化能力決定企業(yè)興衰。沒有品牌溢價(jià)能力的酒廠或者供過于求（有不良社會(huì)庫存）的酒廠，很難通過漲價(jià)來滿足不斷水漲船高的終端費(fèi)用需求和終端毛利率提升需求。

　　邁入百億陣營，存貨量再創(chuàng)新高

　　資料顯示，國緣開系是今世緣旗下主力產(chǎn)品之一。據(jù)今世緣2023年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，今世緣2023年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右，而其主力產(chǎn)品國緣系列占今世緣的營收比重就高達(dá)到85%。 　　值得注意的是，早在2014年上市之時(shí)，時(shí)任董事長的周素明就曾提出要用3—5年開發(fā)全國市場，但近十年過去了，今世緣的主要戰(zhàn)場還是偏安于江蘇。2022年底，今世緣高層在與今世緣有關(guān)的會(huì)議、活動(dòng)中，又再三強(qiáng)調(diào)今世緣的重點(diǎn)工作、發(fā)展方向是“做大省外市場”。

　　但在省外，沒了主場優(yōu)勢的今世緣品牌以及產(chǎn)品的號(hào)召力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上省內(nèi)了，截至2023年三季度，今世緣省外營收仍不足總營收的一成。

　　財(cái)報(bào)顯示，今世緣前三季度省內(nèi)營收為77.14億，占總營收92.24%，但其省外營收僅為6.05億，占總營收比例為7.24%。

　　此外，雖然今世緣營收增至破百億、成為第7位邁入百億陣營的上市白酒公司，但其銷售費(fèi)用卻在與日俱增。

　　財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤26.36億元；銷售費(fèi)用達(dá)到14.76億元，同比增長58.54%，占前三季度總營收的17.6%，已超過了2022年全年的銷售費(fèi)用13.9億元。對此，今世緣方面表示：“主要系銷售增長消費(fèi)者培育及廣告投入增加所致”。

　　值得一提的是，雖然今世緣營銷投入的增多讓其區(qū)域增速與業(yè)績表現(xiàn)上的數(shù)據(jù)都頗為亮眼，但其存貨卻創(chuàng)新高。

　　2023年三季報(bào)顯示，今世緣存貨數(shù)量高達(dá)40.93億元，對比上年同期的30.42億元，同比增長了34.56%。

　　“近年來，白酒行業(yè)的動(dòng)銷變慢、開瓶率下降，導(dǎo)致存貨攀升，且白酒企業(yè)都在擴(kuò)張產(chǎn)能，也在一定程度上提高了存貨額度。”快消行業(yè)分析師康定平表示，在庫存再創(chuàng)新高之后，今世緣卻將主力產(chǎn)品國緣系列進(jìn)行了價(jià)格上調(diào)，無疑將給渠道帶來較大的壓力。

　　蘇酒“老二”的處境

　　公開資料顯示，江蘇今世緣成立日期為1997年12月23日，于2014年7月3日上市，主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)和銷售，董事長、法人代表、總經(jīng)理為顧祥悅。

　　公司有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中，“國緣”“今世緣”是“中國馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號(hào)”。

　　雖然近年來白酒行業(yè)呈下行趨勢，但江蘇地區(qū)的“三溝一河”仍舊聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，蘇酒老二今世緣的前身就是“三溝”中的高溝酒廠，而“河”則是身為蘇酒一哥的洋河。

　　近年來，白酒行業(yè)的價(jià)格倒掛、庫存高企、旺季不旺等問題屢見不鮮，白酒產(chǎn)能不斷下降，白酒行業(yè)已進(jìn)入存量市場競爭，馬太效應(yīng)凸顯，集中趨勢加劇。

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》指出，2023年是中國酒業(yè)新周期的轉(zhuǎn)折之年和分化之年。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)周期進(jìn)一步深調(diào)，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)持續(xù)加劇，酒企面臨的壓力與挑戰(zhàn)倍增。

　　值得關(guān)注的是，今世緣與洋河在蘇酒中的地位僅差一個(gè)名次，但由于白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈演愈烈，加上今世緣的區(qū)域性經(jīng)營特征尤為明顯，其與洋河的差距并不算小。

　　據(jù)2023年中報(bào)顯示，2023年年中，今世緣的省內(nèi)營收占總營收比例高達(dá)92.11%，而省外的營收占比則僅有7.36%，而“蘇酒一哥”洋河的省外營收占比高達(dá)55.96%。

　　相比營收，2023年前三季度，洋河的營收就已高達(dá)302.83億元，而今世緣同年前三季度營收僅為83.65億元，還不到洋河營收的三分之一。

　　肖竹青表示：“白酒行業(yè)整個(gè)市場份額、銷售額和利潤總額向醬香酒企業(yè)在聚集，整個(gè)白酒市場份額向茅五洋瀘分這些一線品牌在聚集，所以說區(qū)域酒廠的今世緣而言，將逐漸被邊緣化。”

　　事實(shí)上，除了省外市場以外，在省內(nèi)今世緣也面對著不小的挑戰(zhàn)。肖竹青指出：“醬香型白酒用行業(yè)7%的產(chǎn)能創(chuàng)造了行業(yè)42%的行業(yè)利潤，所以喝醬香有面子，賣醬香有錢賺。在這種效應(yīng)之下，今世緣酒業(yè)作為濃香型酒業(yè)，在省內(nèi)也會(huì)遇到洋河酒業(yè)對他的巨大擠壓。”

　　而今世緣如何走向全國化進(jìn)程，在馬太效應(yīng)愈演愈烈的白酒行業(yè)，還需市場后續(xù)觀察。