大公快消訊  5月18日下午，洋河股份舉辦2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會。

　　會上，有投資者就公司年報(bào)中提及的“1320”戰(zhàn)略提出問題，洋河股份董事長張聯(lián)東對此回復(fù)表示，“1320”工程是指打造1個(gè)夢想成長學(xué)苑：強(qiáng)化經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；實(shí)施3項(xiàng)工程：強(qiáng)商工程、富商工程、幫商工程，做強(qiáng)、做大經(jīng)銷商隊(duì)伍。配套20條惠商措施：激活營銷勢能、賦能數(shù)字化管理、凈化營銷環(huán)境等。

　　對于公司產(chǎn)品毛利率下降，洋河股份副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人尹秋明表示，主要原因系糧食、包裝材料等材料費(fèi)和人工成本增加，以及銷售結(jié)構(gòu)變動(dòng)所致；普通酒的銷售毛利下降幅度較大的原因系糧食、包裝材料等材料費(fèi)和人工成本增加，普通酒的銷售價(jià)格比中高端酒低，致使毛利率下降幅度較大。

　　針對夢之藍(lán)系列高端產(chǎn)品何時(shí)能放量增長以及省外市場是否會擴(kuò)招大經(jīng)銷商等方面，張聯(lián)東回復(fù)稱，公司高度關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，夢之藍(lán)系列產(chǎn)品的市場拓展工作，公司從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢之藍(lán)產(chǎn)品市場份額。

　　同時(shí)，張聯(lián)東表示，2023年公司高端產(chǎn)品聚焦夢九和手工班。夢九產(chǎn)品定位千元價(jià)位段主導(dǎo)產(chǎn)品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點(diǎn)運(yùn)作；手工班產(chǎn)品定位高端占位產(chǎn)品，圍繞核心消費(fèi)者做培育，通過長期品牌運(yùn)作，打造稀缺、超高端的產(chǎn)品形象。公司將聚焦公司優(yōu)質(zhì)資源，著力打造樣板市場、著力優(yōu)化產(chǎn)品布局、著力加強(qiáng)品牌建設(shè)、著力強(qiáng)化消費(fèi)者培育、著力打造核心終端，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。

　　另外，有投資者就生產(chǎn)人員增加提出問題。據(jù)了解，2021年末，洋河股份生產(chǎn)人員為7347人，截至2022年末這一數(shù)據(jù)增至8442人。

　　對此，洋河股份副董事長、總裁鐘雨回復(fù)表示，主要源于三個(gè)方面因素：一是根據(jù)市場需求，為保障高端資源的戰(zhàn)略性儲備，對釀酒、制曲工藝進(jìn)行了適度調(diào)整；二是伴隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的上移，包裝生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品的產(chǎn)線在逐步增加，原高速低檔酒包裝線逐步取消；三是未來三年公司將迎來退休潮，提前做好人員儲備和技能培養(yǎng)。以上原因?qū)е律a(chǎn)人員相應(yīng)的增加，不過這也是公司做出的戰(zhàn)略性安排。

　　此外，在會上，鐘雨還透露，目前公司擁有100萬噸的儲存能力，已儲備不同等級、不同年份基酒63萬多噸，陶壇高端儲酒資源23萬噸。